「足場代、無料にしときますね」・・・この一言で、数十万円ぶん損をするかもしれません
更新しました（2026年9月26日） 挿絵を入れました
こんにちは。秋元進吾です。今日はいつもより、ちょっと姿勢を正してお届けします。お金が大きく動く話なので。
いきなりですが、ひとつ数字を置かせてください。
外壁の塗装は、下塗り・中塗り・上塗りの「3回塗り」が基本と言われています。でも、もし職人さんがこっそり2回で止めたとして・・・あなたは、それを見抜けるでしょうか。
・・・たぶん、無理なんです。塗り終わった壁は、2回でも3回でも、見た目はピカピカ。違いが出てくるのは、数年後。早ければ2〜3年で、ペリッと剥がれはじめたときに、ようやく「あれ？」と気づく。
そう。塗装って、「やってる最中」と「終わった直後」が一番ごまかしやすい工事なんですね。だからこそ、悪い業者にとっては、おいしい市場でもあるわけです。
このガイドは、損をしないための「発注する側の予習ノート」です。専門家ぶるつもりはありません。僕自身、最初は何にもわからなくて、見積書を前にフリーズした人間でした。だからこそ、かつての自分に渡したかったメモを、そのままお裾分けします。
なぜ、塗装は「素人に良し悪しがわからない」のか
まず、ここが全部の出発点です。
世の中の「だまされる」は、たいてい情報の差から生まれます。片方（職人さん）は知っている。もう片方（あなた）は知らない。この差を、悪い人は利用してくる。塗装はこの差が、特に大きいんです。
なぜか。塗装の品質を決めるのは、実は「塗る前」と「塗り方」で、その8割が完成すると見えなくなるからです。
たとえば・・・
- 高圧洗浄（壁の汚れ・古い塗膜を洗い流す作業）
- ケレン（サビや浮いた塗膜をこそげ落とす下地処理）
- 養生（塗らない場所をビニールで保護する手間）
- 下塗り（塗料を密着させる土台。ここを省くと数年で剥がれる）
このどれも、仕上がった壁を眺めても、やったかどうか判別できません。料理でいえば「だしを取ったか」「下ごしらえをしたか」みたいなもの。皿の上の見た目だけじゃ、わからないですよね。
さらにもうひとつ。塗料そのものにも、グレード（等級）があります。安い順に、ざっくりアクリル・ウレタン・シリコン・フッ素・無機・・・と、耐久性も価格も変わっていきます（いま主流はシリコンと言われています）。でも、缶を見せられたところで、素人には「で、これは良いやつなの？」がわからない。
これが、塗装という工事の正体です。怖いから悪い、のではなく、「見えないから比べにくい」。ここを知っているだけで、もう、入り口は半分クリアです。
悪い業者の「あるある」3点セット
では、その「見えにくさ」につけ込む手口を、よく聞くものから並べます。当てはまったら、いったん深呼吸してください。
①「今だけ」で急がせてくる
「近所で工事してるので、足場代が無料になります」「モニター価格は今日中です」。時間で追い立てるのは、比べさせないための常套句です。良い工事は、明日になっても良い工事のままなんですけどね。
②不安を、先に煽ってくる
突然訪ねてきて「お宅の壁、もう限界ですよ」「このままだと雨漏りします」。点検と称して不安を膨らませ、そのまま契約へ・・・いわゆる点検商法です。診断は大事。でも「煽り」と「診断」は、別物です。
③「一式」で、中身を隠してくる
見積書が「外壁塗装工事 一式 ◯◯円」だけ。これは、いちばん静かで、いちばん危ない手口かもしれません。面積も・塗料名も・塗り回数も書いていないから、何にいくら払っているのか、検証できない。値引きの演出（最初に高く出して大きく引く）も、この曖昧さとセットでやってきます。
ちなみに、③の親玉が「足場代、無料」です。足場は、塗装に必ずかかる費用。タダになる魔法はありません。無料に見えるぶんは、たいてい、どこか別の項目にそっと乗っています。
ここが本題｜良い業者を見分ける「7つのチェック」
ここからが、このガイドの心臓部です。難しい知識はいりません。見積書と、業者さんの態度を、この7点で見てください。
1. 見積書に「塗料名・メーカー・グレード」が書いてある
「シリコン塗料」だけでなく、商品名やメーカー名まで。書ける業者は、隠すことがない業者です。
2. 「面積（㎡）」と「単価」が分かれている
家の大きさは家ごとに違います。だから本来、面積×単価で出るはず。ここが「一式」なら、根拠を聞いていい合図です。
3. 「塗り回数」が明記されている
下塗り・中塗り・上塗りの3回が書いてあるか。ここをぼかす業者は、ぼかしたい理由があるのかもしれません。
4. 下地処理（洗浄・ケレン・下塗り）が独立した項目になっている
さっきの「見えない8割」が、ちゃんと値段として書かれているか。ここが丁寧な見積書は、それだけで信頼度が一段上がります。
5. 現地調査を、ちゃんとする
パッと見て値段を出す業者と、壁を触り・劣化を確かめ・写真を撮る業者。後者を選んでください。あなたの家を、ちゃんと見てくれる人を。
6. 保証とアフター点検の中身が、書面で示される
「何年・何を・どうする」まで。「一生保証！」みたいな勢いの言葉ほど、中身を確かめてください。
7. 相見積もりを、嫌がらない
「他にも見てもらってくださいね」と言える業者は、自分の仕事に自信がある証拠です。逆に、比べられるのを嫌がる人は・・・まあ、そういうことです。
この7つ、ぜんぶ完璧でなくても大丈夫。でも「一式」だらけで・急がせて・比較を嫌がる・・・この3つが揃ったら、そこは、いったん離れていい相手だと思います。
見積もりの「読み方」｜数字より、内訳を見る
「で、結局いくらが適正なの？」・・・いちばん知りたいところですよね。
正直にお伝えします。金額そのものに、絶対の正解はありません。家の大きさ・壁の劣化具合・選ぶ塗料・お住まいの地域で、ぜんぶ変わるからです。一般的な戸建ての外壁塗装は、足場・洗浄・下地・塗装・諸経費まで込みで、数十万円〜100万円台が一つの目安と言われますが、これはあくまで「目安の幅」。あなたの家の正解は、あなたの家の見積書の中にしかありません。
だから、見るべきは「金額」より「内訳」です。
- 極端に安い → 下地や塗り回数を削っているか、後から追加請求が来る可能性
- 極端に高い → 中間マージン（下請けへの丸投げ）が乗っている可能性
- ちょうどよく見える → でも「一式」で中身がなければ、判断材料そのものがない
相見積もりは、3社が基本です。1社だと高いか安いかすら分からない。3社並べると、不思議と「変なやつ」が浮かび上がってきます。
契約の前に、これだけは
ハンコを押す前に、3つだけ。
① その場で契約しない
「今日中なら」に、乗らない。持ち帰って、家族と見て、寝かせる。良い話は、寝かせても腐りません。
② 着工前の「全額前払い」を求められたら、警戒
一部の前払いはあり得ますが、全額先払いは慎重に。
③ クーリングオフを、知っておく
訪問販売で契約してしまっても、契約書面を受け取った日から8日以内なら、原則として無条件で解約できます（特定商取引法）。「もう契約しちゃったから」と泣き寝入りしないでください。
そして、ここからは僕の「お願い」です
ここまで読んで、こう思った方もいるかもしれません。
「言いたいことは分かった。分かったけど・・・自分でこれ全部チェックして、3社も見積もり取って、見極めるの、しんどくない？」
・・・ですよね。わかります。
実は僕、この記事とまったく同じ考え方を、職人さん側にもお伝えしています。「お客さんには、塗料名も塗り回数も、ぜんぶ正直に説明しましょうね」と、配布資料の形で。隠さず言いますね。僕は、発注する人と、職人さんの、両方に同じ知識を渡している人間です。
そのうえで・・・この記事と同じ姿勢で仕事をする、信頼できる職人さんを、おつなぎする仕組みを、いま準備しています。「自分で見極めるのは大変だな」と感じた方の、最後の一押しになれたら。
紹介でお金をいただくことはしません（あなたからも、職人さんからも）。気になる方だけ、そっとお問い合わせ（contact@akimo10shin5.com）からどうぞ。LINEの窓口も、近いうちに開けますね。
まとめ｜今日の「ひとつだけ」
長くなりました。最後に、これだけ持って帰ってください。
塗装は「見えない8割」で決まる。だから、金額より"内訳"を見る。
そして、今日の1アクション。
いきなり3社に電話、はハードルが高いですよね。なので今日はもっと小さく。
お手元に塗装の見積書がある方は、「一式」という言葉が何回出てくるか、数えるだけ。
それだけで、その見積書が「説明する気のある書類」か「隠す気のある書類」か、なんとなく見えてきます。数えるだけなら、コーヒー飲みながらでもできますよね。やってみませんか。
次回は内装クロス（壁紙）編でお会いしましょう。つまんなかったら、そっと閉じてもらって大丈夫です。それでも、あなたの家が、変なやつにだまされませんように。
それでは、また。
【免責事項】
本記事は、工事を依頼する方が業者選びの判断材料を得るための一般的な情報提供を目的としています。記載内容は執筆時点の情報に基づくもので、価格・相場・制度・法令は地域や時期によって変動します。実際の工事内容・金額・契約条件は、必ず各業者の見積書および契約書面をご確認のうえ、ご自身の判断と責任でお決めください。本記事は特定の業者・商品・サービスを推奨・保証するものではなく、本記事の利用により生じたいかなる損害についても著者は責任を負いかねます。
著者：秋元進吾
